Especialista explica por que empresas têm dificuldade para contratar

Apesar da abertura de vagas no mercado de trabalho, empresas do Distrito Federal têm enfrentado dificuldade para encontrar profissionais qualificados. Dados do Novo Caged mostram que o DF registrou 2.012 novos empregos formais em janeiro de 2026, indicando aquecimento do mercado de trabalho na região.

Ao mesmo tempo, as Agências do Trabalhador do DF chegaram a anunciar cerca de 500 vagas abertas em um único dia no início de março, com salários que podem chegar a aproximadamente R$ 3 mil. Mesmo com as oportunidades disponíveis, empresários relatam que encontrar candidatos preparados tem se tornado um desafio cada vez maior.

Para o especialista empresário e especialista e gestão empresarial e vendas, Flávio Sanches, o cenário revela um desencontro entre o que as empresas oferecem e o que os profissionais esperam do mercado.

“Existe hoje uma diferença clara entre vaga disponível e pessoas capacitadas para ocupá-la. De um lado, empresas que ainda querem contratar alguém para exercer várias funções por um salário baixo. Do outro, profissionais sem qualificação ou experiência prática que esperam salários mais altos. Quando essas expectativas se encontram, surge exatamente esse desencontro que estamos vendo no mercado”, afirma.

Área comercial enfrenta maior dificuldade

Entre os setores que mais enfrentam dificuldade para contratação está a área comercial. Empresas de diferentes segmentos relatam desafios para encontrar vendedores preparados para gerar resultados.

Segundo Sanches, ainda existe uma percepção equivocada sobre a profissão de vendedor.“Muitas pessoas acreditam que vender é apenas falar bem. Como a profissão de vendedor não é regulamentada, muita gente entra na área sem preparo técnico e sem entender que vendas exigem método, disciplina e estudo. Isso faz com que o giro de profissionais no setor comercial seja muito alto”, explica.

Ele também destaca que muitas empresas não estruturam corretamente a remuneração da área de vendas. “Quando não existe um modelo equilibrado entre salário fixo e comissão, o vendedor não se sente motivado e a empresa acaba enfrentando dificuldade constante para manter um bom time comercial”, diz.

Três erros que empresas cometem ao contratar

De acordo com o especialista, parte da dificuldade de contratação também está na forma como as empresas estruturam suas vagas e conduzem o processo seletivo.

Entre os erros mais comuns estão:

• Falta de clareza sobre a vaga:
  Muitas empresas divulgam vagas de forma genérica, sem definir responsabilidades, metas e perfil comportamental esperado para a função.

• Processos seletivos sem método:
  A ausência de técnicas de recrutamento e ferramentas adequadas aumenta o risco de contratações equivocadas e de alta rotatividade.

• Pouco investimento em desenvolvimento interno:
  Empresas que esperam encontrar profissionais prontos no mercado acabam enfrentando mais dificuldade para montar equipes.

Formação de vendedores

Diante desse cenário, especialistas defendem que as empresas invistam mais no desenvolvimento interno de talentos. Flávio Sanches é criador do Venda Magnética, treinamento, voltado para empresários e equipes comerciais, que busca desenvolver habilidades estratégicas de vendas dentro das empresas.

“A empresa nem sempre vai encontrar alguém pronto no mercado. Muitas vezes o caminho é desenvolver talentos internamente, criando treinamento e oportunidades de crescimento”, afirma. Segundo ele, empresas que investem na formação de suas equipes conseguem montar times mais alinhados com a cultura do negócio e mais preparados para gerar resultados.